Наценка 65% - это маржа всего 39%: где бизнес путает эти два процента

Чем наценка отличается от маржи

Обе цифры считают одну и ту же прибыль, но делят её на разные суммы. Наценка - это прибыль, поделённая на закупочную цену: сколько процентов вы добавили сверху себестоимости. Маржа - это та же прибыль, поделённая на цену продажи: сколько процентов от выручки остаётся у вас после того, как товар куплен.

Разница не в цифрах после запятой, а в знаменателе. Возьмите кофемашину: закупка 8400 рублей, цена продажи 11340 рублей, прибыль с одной штуки - 2940 рублей. Наценка = 2940 / 8400 = 35%. Маржа = 2940 / 11340 = 25,93%. Одна и та же прибыль, два разных процента, потому что делили на разные числа.

У маржи есть второе имя. В отчётах, в объявлениях о вакансиях и в поисковой строке её зовут маржинальностью, и это та же самая величина: маржинальность товара считается той же формулой, что и маржа, прибыль делится на цену продажи. Кофемашина выше дала 25,93%. Та же цифра и будет её маржинальностью. Как посчитать наценку в процентах, видно там же, только делитель другой: закупка вместо цены. Слово "маржинальность" чаще говорят про бизнес целиком, "маржа" про один товар, а расчёт у них один.

В ответе будут два разных процента и обе формулы под ними - сверьте, что наценка считалась от закупки, а маржа от цены продажи, а не наоборот.

Один и тот же товар - два разных процента

Вот расчёт по четырём товарам одного магазина электроники - каждую строку пересчитали вручную, чтобы исключить ошибку округления:

Чем выше наценка, тем сильнее она "убегает" от маржи: у чехла разница между процентами всего 7 пунктов, у наушников с наценкой 65% - уже 25,6 пункта. Если вы считаете премию продавцу или окупаемость рекламной скидки от маржи - берите правый столбец, если оцениваете, во сколько раз цена превышает закупку, - левый.

Средняя маржа по магазину - не среднее из процентов

По этим же четырём товарам за месяц продано: кофемашин - 10, наушников - 40, чехлов - 200, powerbank - 60. Простое среднее из четырёх процентов маржи (25,93 + 39,39 + 23,08 + 33,33) / 4 = 30,43%. Кажется логичным, но это неверная цифра: она предполагает, что каждый товар вносит в оборот одинаковый вклад, хотя чехлов продано в 20 раз больше, чем кофемашин.

Правильная цифра считается иначе: сложить прибыль со всех проданных штук (96 600 рублей) и выручку со всех проданных штук (312 600 рублей), потом поделить одно на другое - 96 600 / 312 600 = 30,90%. Разница с простым средним - меньше процентного пункта, но на обороте в несколько миллионов это уже сотни тысяч рублей неверной оценки рентабельности.

Что придёт в ответ и что проверить: нейросеть обычно правильно объясняет разницу между простым и взвешенным средним словами - но сложение выручки по многим строкам стоит пересчитать в столбик или в Экселе, не глазами по экрану.

Нужна цена под нужную маржу - считайте в обратную сторону

Ещё одна частая задача владельца - сразу поставить цену на новый товар под нужную маржу, например 25%, вместо того чтобы гадать и проверять по факту продаж. Наивный ответ - прибавить к закупке 25% и продавать. Это ошибка: 25% прибавки к закупке дают наценку 25%, а маржа при такой цене окажется ниже 25%, потому что делится на бо́льшую цену продажи.

Верная формула: цена = закупка / (1 минус маржа в долях). Для закупки 2000 рублей и маржи 25%: 2000 / (1 - 0,25) = 2000 / 0,75 = 2666,67 рубля. Наценка при этой цене получится 33,33% - больше, чем 25%, и это нормально, потому что базы расчёта разные.

У наценки нет потолка, у маржи есть

Наценка может быть любой - 100%, 300%, 1000%, если рынок позволяет такую цену. Маржа так не работает: как бы ни росла наценка, маржа только приближается к 100%, но никогда её не достигает - потому что прибыль делится на цену продажи, которая включает в себя и закупку, и саму прибыль. Наценка 100% даёт маржу ровно 50%, а не 100% - это самая частая путаница у тех, кто в первый раз считает эти проценты.

На запрос "переведи наценку 50% в маржу" нейросеть должна ответить 33,33% по формуле маржа = наценка / (1 + наценка) - если вместо этого назовёт те же 50%, значит перепутала базы расчёта, проверяйте формулу вручную.

Если ещё не считали свою реальную себестоимость товара или услуги - начните с разбора как рассчитать себестоимость, а собрать расчёт наценки и маржи в таблицу без единой формулы вручную поможет бесплатный гайд Эксель без формул.

В чём разница между наценкой и маржой?

Наценка считается от закупочной цены, маржа - от цены продажи. Одна и та же прибыль в рублях даёт разные проценты: наценка 50% всегда равна марже 33,33%, а не 50%.

Какая формула у наценки и маржи?

Наценка % = прибыль / закупочная цена x 100. Маржа % = прибыль / цена продажи x 100. Перевести наценку в маржу можно по формуле: маржа = наценка / (1 + наценка).

Наценка 100% - это какая маржа?

50%, а не 100%. Наценка может расти без предела - 200%, 500%, 1000%, а маржа никогда не достигнет 100%, потому что делится на цену продажи, которая всегда больше прибыли.

Как посчитать среднюю маржу сразу по всем товарам?

Не как среднее арифметическое из процентов по каждому товару - так получится неверная цифра. Правильно: сложить прибыль по всем проданным штукам, сложить выручку по ним же и поделить одно на другое.

Какую цену ставить, чтобы получить нужную маржу?

Цену считать по формуле: цена = закупка / (1 минус нужная маржа в долях). Просто прибавлять процент к закупке нельзя - так получится другая, более низкая маржа, чем задумано.

Можно ли посчитать наценку и маржу в Экселе или Google Таблицах?

Да, двумя формулами в соседних столбцах: наценка = (цена продажи - закупка) / закупка, маржа = (цена продажи - закупка) / цена продажи. Нейросеть напишет обе формулы и правило подсветки, если дать ей структуру таблицы.

Маржинальность и маржа - это одно и то же?

Для одного товара да. Обе считаются от цены продажи: прибыль делите на цену, и у наушников из таблицы выходит 39,39% под любым из двух имён. Разница в привычке. Маржинальностью чаще называют показатель по магазину или по направлению за период, маржой процент с одной позиции. Формула та же, меняется только то, что подставили: одну штуку или все продажи за месяц.

Какая маржинальность товара считается хорошей?

Единой нормы нет. Чужие проценты тут не помогут: в таблице выше чехол даёт 23,08%, кофемашина 25,93%, а в рублях с одной продажи это 45 и 2 940. Сравнивайте процент только внутри своего ассортимента и вместе с оборотом, потому что чехлов за месяц ушло 200 штук, а кофемашин 10. Решает взвешенная маржа магазина. У этих четырёх товаров она 30,90%, и вопрос один: покрывает ли она аренду, зарплаты и налоги.